«Мы буквально заглядываем в душу человека»: Александр Першиков о будущем знакомств, бизнесе и душевной близости

Александр, в числе ваших проектов: международный маркетплейс персональных трансферов - GetTransfer.com, а с недавних пор - платформа для премиальных знакомств SoulMatcher. Казалось бы, два совершенно разных направления. Что подтолкнуло вас к созданию сервиса по поиску «второй половинки»?

С началом пандемии Covid туристический бизнес по всему миру остановился буквально за неделю. Это был кризис, и многие люди, как в нашей команде, так и среди партнёров, не справлялись с психологической нагрузкой. Мы погрузились в изучение психологии, нейропсихологии, и поняли, насколько огромный потенциал открывается благодаря сочетанию классической науки и ИИ. Так родилась идея SoulMatcher как обучающей, образовательной платформы, которая делает психологию простой и понятной как для личной жизни, так и для бизнеса. Потом появилось приложения для знакомств со входом только по приглашениям. Мы пошли дальше и создали SoulMatcher Клуб — первое в мире решение по подписке на знакомства с гарантированным результатом. Это похоже на абонемент в элитный фитнес-клуб только за 15 000 рублей в месяц вы получаете не мускулатуру, а уверенность, что встретите минимум одного в месяц подходящего вам человека. Если мы не найдём вам хорошую пару хотя бы раз в месяц, вы можете отменить подписку и не платить далее. Кстати первый платеж тоже 100% постоплата. Это идеальный продукт для тех кто хочет хорошо познакомиться но не располагает большим бюджетом. Для тех кому уже надоело перелистывать ничего не значащие фото на экране. 

С уходом Tinder, в России появились альтернативные приложения для знакомств - 88 date, Twinby и другие. В чем заключается ключевое отличие вашего сервиса?

Наше главное отличие — это фундаментальный научный подход. Мы создаем 360 градусов психологический профиль человека.  SoulMatcher изначально создавался как исследовательская платформа, своего рода ИИ Психология 2.0. Сегодня мы не просто премиальный дейтинг-сервис, но и быстро растущий инструмент для HR-отделов и даже финансовых организаций, которые используют нашу технологию для скоринга кредитных рисков. 

Какие основные принципы работы SoulMatcher вы можете выделить? Есть ли у проекта глобальная цель?

SoulMatcher — это целая экосистема приложений, как Windows, только в сфере психологии и отношений. В области знакомств наша амбициозная цель — сократить число разводов в мире в два раза. В HR мы помогаем избегать приёма на работу психологически нежелательных сотрудников, нестабильных, склонных к конфликтам или нарушениям закона. За это, кстати, мы получили премию RusBase в 2025 году. В финансовом секторе мы помогаем кредитным организациям принимать решения по людям, которых традиционный скоринг не может оценить. Мы буквально заглядываем в душу человека и даём банкам и кредитным организациям глубокое понимание личности человека и соответствующих рисков.

Что, на ваш личный взгляд, определяет успех знакомства и в чем кроется секрет счастливых отношений?

Всё дело в детских травмах. Нужно понять, как травмы одного человека сочетаются с травмами другого, помимо внешней привлекательности, и наше приложение помогает с этим справиться. Мы уверены что внешняя красота должна украшать добродетели человека, а не служить маской скрывающей его изъяны, что стало очень популярным в последнее время. 
Кроме того, мы предлагаем динамический психологический анализ, позволяющий прогнозировать, как будут развиваться отношения в будущем, в том числе с учётом изменений гормонального фона. Мы работаем с тончайшими аспектами психологии, где идеальный сценарий — когда люди способны исцелять друг друга. Этот высший пилотаж и эта услуга доступна в рамках нашего эксклюзивного VIP Concierge-сервиса, который помогает найти высочайшую гармонию в отношениях.

Вы — серийный предприниматель. Что, по-вашему, отличает одного успешного стартапера от другого? Есть ли универсальная формула успеха? Дайте несколько советов начинающим бизнесменам.

Сегодня мы находимся на пороге радикальных перемен — полной роботизации и грядущего доминирования ИИ в производстве. Уже сейчас в США человеческий труд стоит около 30 долларов в час, в Китае — 6 долларов, а робот делает ту же работу за 2 доллара, и эта стоимость продолжает снижаться. Вот и думайте - зачем вам нужен человек в разы дороже? Если раньше ключами успеха были упорство и трудолюбие, то сегодня главный совет — это научиться интегрировать ИИ в свою работу, сделав его вашим главным конкурентным преимуществом.

GetTransfer.com — ваш знаковый проект, который признан по всему миру. Вспомните момент, когда он появился. Как всё началось? И как вам удалось достичь такого успеха?

Идея GetTransfer родилась зимой 2015 года в Куршевеле. Нужно было уехать в Женеву, и местный консьерж озвучил цену в 800 евро за трансфер. Я был поражён суммой и решил, что мир нуждается в прозрачном, честном для всех  сервисе, который сделает премиальные трансферы доступными для всех. Вскоре мы воплотили эту идею в жизнь и создали  GetTransfer — своего рода «Tripadvisor» в сфере трансферов. Наша платформа позволяет сравнивать цены, выбирать подходящий автомобиль и язык общения, а также знакомиться с рейтингом водителей ещё до оплаты. Сегодня GetTransfer пользуются 15 миллионов человек в 190 странах, мы стали новым стандартом удобства и доступности в транспортной отрасли.

Что было самым сложным в начале вашего пути?

До 2019 года всё развивалось очень быстро, но с приходом пандемии включился режим «экстра сложности». Важно было не растерять позитив и чувство юмора даже в самых стрессовых ситуациях.

Сервису GetTransfer.com - уже много лет, SoulMatcher - запустился совсем недавно, как изменился рынок предпринимательства за эти годы?

За последние годы ИИ кардинально изменил бизнес-процессы, от закупки рекламы и создания продуктов до копирайтинга и аналитики. Сегодня без интеграции искусственного интеллекта успешный стартап просто немыслим.

Вы работаете в разных отраслях. Насколько универсальны принципы управления командой и ведения бизнеса в целом? Есть ли у проектов пересечения?

Конечно  пересечения есть и они в клиентах. И трансферы, и премиальные знакомства ориентированы на состоятельную аудиторию, которая любит путешествия и яркие впечатления. Особенно ярко это видно на примере поколения Gen Z — эти люди обожают путешествовать часто даже одиночку и ценят качественные сервисы, что позволяет нам отлично работать с ними сразу в нескольких направлениях.

Удается ли вам сохранять work-life balance, о котором сейчас так много говорят? Как выглядит ваш идеальный выходной день? Если они, конечно, у вас бывают.

Идеальные выходные, конечно, случаются, хотя честно признаюсь, они почти неотличимы от рабочих дней. Но если это выходной, я предпочитаю проводить его активно: спорт, прогулки, природа, встречи с близкими.

Назовите ваши личные 5 привычек, как успешного предпринимателя? Есть ли ежедневные «ритуалы», которые помогают держать под контролем оба проекта?

Мне близка философия айкидо, ведь это Путь силы и любви. Я также занимаюсь йогой и обожаю плавание. Мой главный повседневный ритуал — обязательное утреннее планирование, благодаря которому я структурирую день и сосредотачиваюсь на главном.

Вы производите впечатление собранного и рационального человека. Бывает ли такое, что вы можете принять решение на эмоциях?

Обычно я держу эмоции под контролем, но признаюсь: иногда это тоже бывает. К счастью, вокруг всегда есть люди и даже мой личный ИИ-ассистент, которые помогают найти баланс и рациональное решение даже в самых эмоциональных ситуациях.

Поделитесь своими целями на ближайшие 5 лет.

Автоматизировать бизнес-процессы от закупок до аналитики, вырастить новое поколение специалистов по ИИ и сделать компании лидерами цифрового будущего мира. 

Александр, в конце — немного философии: вы уже многое создали и многого достигли. А о чем вы мечтаете «просто для себя»?

О тихом домике на озере с красивым видом, уютом, но правда с интернетом от Starlink, чтобы не терять связь с миром.